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        【行業展望】智能吊頂能否突出重圍?

        億萊建材    2019-05-31 10:30:00

          隨著經濟的發展、收入的增加,人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者,尤其是中高收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后,經歷個性化,節能化,安全化、環?;倪^程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求,各大經銷商和廠家在不斷創新與改革:文藝型集成吊頂、節能型集成吊頂、環保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創新風起云涌,有人提出讓集成吊頂行業走向智能集成吊頂全新時代。你可想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發展態勢,我們應如何應對?



          1、需求定位:相比競爭者,你的對消費者的貢獻的實質差別?你賣的是吊頂裝飾建材還是吊頂裝飾電器?

          2、產品力:功能相同(電器)、工藝相同(吊頂),只是造型的變換,如何對應市場競爭的千變萬化的差異化,從而跳出被動競爭?

          3、營銷模式:專賣店的高投入,行銷(家裝公司與小區等)門檻高(進場費、壓款等)等原因,我們該如何突破?

          一、產品


          智能空間由基礎件與智能件二部分構成,基礎件就類似目前的集成吊頂。體現吊頂的裝飾效果外,智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛生間、客廳及衛生間4個空間的):

          1、解決空調病問題(發達國家沒有空調病),還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康,衛生間的臭味等;

          2、用電浪費的問題,如空調浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電;

          3、解決老人與小孩在晚上上廁所時,在黑暗中不會出現碰撞;

          4、控制的安全問題,實現全部為無線控制,在潮濕環境里不接觸電源。

          二、營銷

          智能空間不同于集成吊頂,集成吊頂就是一筆生意,所有集成吊頂的銷售方式與銷售渠道都是一樣的:

          第一筆生意是智能空間全套產品,除了有集成吊頂那部分的產品外,多了一套智能軟件系統這個賣點,在現場銷售時,可以進行生動化演示,與顧客產生互動,銷售效果好。



          第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統,智能軟件系統能配套所有集成吊頂產品安裝,您可以給當地所有集成吊頂專賣店配套銷售,對他們來講,這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力,并增加生意量。在家裝公司渠道,不管顧客訂什么集成吊頂品牌,設計師都可以把智能軟件系統設計上圖或推薦給客戶,與集成吊頂一起安裝,因為我們的軟件系統是唯一的,這個生意不要經過裝飾公司的材料采購部,而且沒有同類品競爭。

          

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